Производство
CRM для отдела продаж
Продажа CRM-системы директору по продажам производственной компании. Клиент скептичен, уже использует таблицы Excel и считает автоматизацию излишней.
Строительство
СИЗ для строительного подрядчика
Продажа средств индивидуальной защиты для строительного объекта. Закупщик давит на цену, уже работает с конкурентом.
Ритейл
SaaS-аналитика для ритейла
Продажа платформы аналитики данных директору по маркетингу сети магазинов. Клиент технически грамотен, задаёт сложные вопросы.
Консалтинг
Стратегический консалтинг
Продажа консалтингового проекта собственнику бизнеса. Собственник видел много консультантов и устал от обещаний.
Страхование
Страховой продукт для семьи
Продажа страхования жизни молодой семье. Клиент не видит ценности, считает страховку 'выбрасыванием денег'.
IT-услуги
IT-аутсорсинг для среднего бизнеса
Продажа обслуживания IT-инфраструктуры компании. Клиент сомневается в надёжности и думает, что справится сам.
Недвижимость
Коммерческая недвижимость
Аренда офисного помещения для IT-компании. Директор выбирает между тремя вариантами, торгуется по цене.
Логистика / Торговля
Логистические услуги
Продажа услуг транспортной компании торговому предприятию. Клиент лоялен к текущему перевозчику.
Производство / Корпорации
Жёсткие переговоры с закупщиком
Переговоры с профессиональным закупщиком крупной корпорации. Он использует все классические техники давления.
HR / Управление персоналом
HR-платформа для холдинга
Продажа системы управления персоналом HR-директору крупной компании. Решение принимается коллегиально.
Услуги / Маркетинг
Маркетинговое агентство
Продажа услуг интернет-маркетинга малому бизнесу. Собственник получил плохой опыт с предыдущим агентством.
Промышленность
Промышленное оборудование
Продажа производственного оборудования техническому директору. Клиент разбирается лучше продавца в технической части.
Финансы / Бухгалтерия
Финтех для малого бизнеса
Продажа сервиса автоматизации бухгалтерии. Клиент использует 1С и считает переход риском.
Обучение / HR
Корпоративное обучение
Продажа программы обучения для отдела продаж. РОП сомневается в эффективности тренингов.
Безопасность
Системы безопасности
Продажа комплексной системы безопасности торговому центру. Директор экономит бюджет.
Телеком / IT
Корпоративная телефония
Продажа IP-телефонии и виртуальной АТС компании с удалёнными сотрудниками. Тендер с тремя участниками.
Экология / Промышленность
Экологический аудит предприятия
Продажа услуг экологического консалтинга промышленному предприятию под угрозой штрафов.
Онлайн-образование
Онлайн-курс для профессионального роста
Продажа онлайн-курса по управлению проектами. Клиент хочет вырасти, но боится не завершить.
IT / Cloud
Облачная инфраструктура
Миграция корпоративной инфраструктуры в облако. CTO скептичен и обеспокоен безопасностью.
Автомобили / B2B
Автомобили для корпоративного парка
Продажа корпоративного автопарка из 20 автомобилей компании. Клиент сравнивает несколько брендов.